7 мест, где производственная компания теряет прибыль, даже когда растёт

1. Закупки без конкурентных процедур

Поставщики годами работают по одним и тем же ценам, а сравнивать их никто не обязан. Первое, что я смотрю, — долю закупок, которая ни разу не проходила конкурентный отбор.

2. Цены не успевают за себестоимостью

Сырьё дорожает, а прайс пересматривают раз в год. Часть позиций незаметно уходит в минус — и чем больше их продают, тем хуже.

3. Скидки и бонусы без контроля маржи

Менеджер по продажам получает процент с выручки, а не с прибыли. Значит, ему выгодно дать скидку и закрыть сделку.

Рост выручки ничего не говорит о здоровье бизнеса. Смотреть нужно на то, сколько денег остаётся после каждой продажи.

4. Дебиторка, которую никто не собирает

Отсрочки растут вместе с продажами, и компания кредитует клиентов за свой счёт. В «Тандере» мы снизили просроченную дебиторку на 40% — в первую очередь за счёт дисциплины, а не новых систем.

5. Запасы и неликвид

Склад — это замороженные деньги. Смотрю оборачиваемость по группам и то, что лежит дольше полугода.

6. Простои и недозагрузка

Оборудование и люди оплачиваются полностью, даже когда работают вполсилы. Загрузка по сменам часто показывает резерв без единого вложения.

7. Отчётность, которая опаздывает

Если собственник узнаёт результат месяца через три недели, он управляет прошлым. Нужны пять–семь показателей, которые видны каждую неделю.